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【逆向盈利】周導經典語錄:連鎖化的核心不是

【逆向盈利】周導經典語錄:連鎖化的核心不是標準,而是復制

2017-09-28 16:28 來源:財經梁大師 當勞

原標題:【逆向盈利】周導經典語錄:連鎖化的核心不是標準,而是復制

【逆向盈利】周導經典語錄:連鎖化的核心不是

摘自《逆向盈利》周導關于【連鎖化模式】的演講

大多數的老板思維都是正常的,正常人的思維都是這樣認識的:我如果要開連鎖店,就要先開一家樣板店。如果按照這個邏輯,我如果要開飯店,還得先學會炒菜。但是正常人都是這個邏輯??!實際上會炒菜和開飯店壓根是八竿子打不著的事情。會炒菜的人不見得會開飯店,會開飯店的人不見得會做連鎖,會做連鎖的人不見得會玩轉資本市場。

但是大多數老板都是超人,先學會炒菜,菜炒好了去開飯店,飯店開好了再去開8家10家連鎖店,然后再去搞定資本市場把企業做上市。實際上怎么可能呢?這幾件事完全是不同領域的事情。

【逆向盈利】周導經典語錄:連鎖化的核心不是

但是大多數的人聽課都被培訓公司帶壞了,那些老師跟你講要做連鎖得先得標準化打造樣板店。

全世界做連鎖有一個鼻祖,叫雷·克羅克。這個人你可能沒聽說過,但是他的公司不不可能沒聽說過,叫當勞。麥當勞最初的一家店是麥當勞兩兄弟開的,雷·克羅克去吃飯,結果看到這家店生意這么好,而且可以把人工成本降到最低。就開始跟麥當勞兩兄弟講,我們一起合作吧,我把你們的麥當勞開到全美國。但是你的這家店作為我的樣板店,不白用你的樣板店,我會在連鎖公司送你一部分股份和分紅,同時從我在全美國的連鎖店的加盟費中分出一筆錢給你們,你們作為我們全美國連鎖店的技術顧問,我給你們一筆很高的報酬。

【逆向盈利】周導經典語錄:連鎖化的核心不是

這樣天上掉餡餅的事情,麥當勞兩兄弟當然就愉快的答應了。然后雷·克羅克就拿著麥當勞兩兄弟的樣板店對著加盟商說,這家樣板店生意這么好,每年能賺好多錢,而且他的經營很省心,開這樣一家店就相當于開一家銀行,躺著賺。于是加盟商紛紛加盟。最后開遍全美國,雷·克羅克拿著加盟商那里賺來的錢回過頭又把麥當勞兩兄弟最初的那家樣板店收購了。

所以連鎖的核心不是標準,而是復制。很多老板吵吵著要做標準化,要打造樣板店??墒亲鰳藴首龀梢粋€樣板店要花很多錢很多時間的,等你樣板店開好,黃花菜都涼了。非要說標準

【逆向盈利】周導經典語錄:連鎖化的核心不是

同樣大家熟知的星巴克也是走的麥當勞這條路線。星巴克的老板不是星巴克,而是霍華德.舒爾茨。星巴克只是星巴克咖啡最早的那家店的創始人。

所以標準化和樣板店已經有很多人給你做好了,你需要的是復制,把別人好的方式方法總結起來拿過來用就好了。

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